中国网财经4月30日讯 昨日晚间，贵州茅台发布公告证明董事长丁雄军行将离任一事。据贵州省公民政府相关文件，主张丁雄军不再担任公司董事长、董事职务，引荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选。同日，贵州省公民政府网官方微信群众号发布任革职的告诉，丁雄军将任贵州省商场监督管理局(贵州省常识产权局)局长。贵州茅台表明，将赶快举行董事会会议、股东大会对上述职务调整进行审议。
据悉，这是贵州茅台自2018年以来、近6年第四次“换帅”。揭露资料显现，2021年8月，丁雄军顶替高卫东，成为贵州茅台新一代掌门人。此前，丁雄军曾任贵州省政府副秘书长、贵州省动力局局长。其就任后，贵州茅台在直销途径变革、茅台系列酒展开等方面不断取得打破。一起，在他任职期间，贵州茅台一再“跨界”，试水年轻化，酱香拿铁、茅台冰淇淋、酒心巧克力等产品引发商场重视。
揭露资料显现，此次接棒贵州茅台的是曾任贵州习酒董事长的张德芹。按其经历来看，张德芹出自茅台系，业界以为，张德芹在关键时刻重回贵州茅台掌握全局，对安稳投资人决心和茅台上下游工业链合作伙伴决心，特别是安稳商场茅台酒价将起到重要作用。后续贵州茅台是否还将连续其商场营销上的动作还将拭目而待。
丁雄军任期内助推公司成绩增速进步
丁雄军掌舵贵州茅台两年多的时刻里，贵州茅台的成绩完结千亿打破并站上1500亿元关口，净赢利连续两年涨幅近20%。
2022-2023年，贵州茅台营收增速分别为16.53%、18.04%，净赢利增速分别为19.55%、19.16%。据贵州茅台近五年的运营数据，2020、2021年贵州茅台营收增速均在11%左右。
依据贵州茅台4月初发布的2023年度报告，公司上一年完结经营总收入1505.60亿元，同比增加18.04%；归属于上市公司股东的净赢利747.34亿元，同比增加19.16%，首要经济指标坚持两位数增加。年内公司市值安稳在2万亿元以上，稳居A股上市公司榜首。
营收、净赢利的大增与丁雄军在任期间在产品、途径方面的调整有关。
产品层面表现为对茅台酒产品矩阵不断进行扩大。
2022年1月，茅台1935上市，官方辅导价为1188元/瓶，填补了贵州茅台在千元价格带上的空缺，一起这一产品被业界视为贵州茅台对标五粮液拳头产品普五、泸州老窖的国窖1573的产品。
自此，茅台不断上新，连续推出“龙茅”“散花飞天”“巽风酒”等产品，并展开了系列品引荐活动，进一步推升非标产品吨价水平。2023年，上市仅两年的茅台1935营收打破百亿，被称为“职业奇观”。此外，茅台王子酒单品营收过40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅营收均过10亿元。
丁雄军曾表明，该公司营销的全体思路是完结茅台酱香系列酒在200元至1000元价格段全掩盖，施行文明赋能，坚持大单品战略，经过满意不同消费场景需求，完结贵州茅台可继续健康展开。
一系列非标产品不断丰富产品矩阵的一起也完结了价格提高。以2022年推出的100ml飞天茅台为例，其商场主张零价格为399元，换算成每500ml的实践价格为1995元，与53度500ml飞天茅台1499元的主张零价格比较，增幅超越三成。
此外，2022年，贵州茅台推出全新产品茅台冰淇淋。2023年，贵州茅台包括酒店和冰淇淋在内的其他业务收入为4.75亿元，同比增加超40%。
途径层面，2021年9月，刚刚就任的丁雄军就表明将继续推动营销体制变革。2022年3月31日，数字营销途径“i茅台”上线试运行。2023年，贵州茅台直销途径i茅台完结出售收入223.74亿元，同比增加88.29%。贵州茅台直销占比也因而提高至45.67%，而2019年这一比重还不到10%。
其间，100毫升53度飞天茅台酒、茅台属相酒、茅台1935以及茅台集团旗下公司的台源酒、茅台葡萄酒、莫其托鸡尾酒贵州滋味系列等都在这一途径出售。散花飞天茅台酒等新品也会在i茅台上首发，茅台冰淇淋、茅台酱香巧克力等“茅小凌”系列产品也出现在i茅台上。
系列酒在直销途径出售也进一步增厚了公司赢利。2023年，贵州茅台直销均匀价格到达430.02万元/吨，毛利率95.46%；而经销途径均匀价格为138.77万元/吨，毛利率为89.29%。
茅台酒方面的调整首要体现在全面撤销“拆箱令”和时隔六年再次涨价上。
2021年12月，茅台集团宣告全面撤销“拆箱令”，一起在保持6瓶装原箱的基础上，推出了整箱12瓶装的拆箱弥补方针。此前反常火爆的茅台国际大酒店“订房就可购酒两瓶”的活动也不再履行。
2023年11月1日，贵州茅台宣告上调53%vol 贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格，均匀上调起伏约为20%，该次调整不触及产品的商场辅导价格。
一系列的控价行动已让茅台酒价有所回落。据今天酒价数据，4月29日，53度/500ml飞天茅台(散瓶)全国批价约为2560元/瓶，53度/500ml飞天茅台(原箱)全国批价约为2780元/瓶。
国君证券猜测，涨价的飞天、五星全年配额量17000吨左右，且全体配额量相对安稳，据此测算涨价对2024年全年收入奉献有望达60亿元、收入增速奉献4%左右。估计涨价对批价影响有限，但涨价更有利于理顺价格体系，敞开新的涨价形式。
争议与难题
业界人士表明，跟着白酒职业进入新一轮结构工业调整期，贵州茅台是职业展开的安稳器和定盘针，“茅台稳则职业稳”早已是职业展开的一致。
贵州茅台近两年频频跨界、推出数字国际“巽风”等行为被不少人视作年轻化的斗胆测验，但也被不少业界声响质疑茅台并未真实“读懂”年轻人，一起正在丢掉超高端酒水形象保护。
4月来，飞天茅台价格连续跌落引起不少酒商诉苦，许多经销商将茅台酒跌落“导火线”归因于巽风酒。4月7日，用户在巽风APP上做使命组成的53%375ml贵州茅台酒(巽风)开端在全国线下1400家门店进行提货。
有声响称，巽风酒定价1498元，在酒款标准差异不大，且实践商场价相对较低的状况下，375ml巽风酒或更具优势，这也对飞天茅台的交易价格带来了较大影响。
不过，茅台方面回应称，巽风酒方案量占茅台酒全年投放量比重小，不会对茅台酒价格体系产生影响，现在茅台酒动销状况杰出。
2023年元旦，由茅台和网易一起打造的“巽风数字国际”上线。巽风的玩法模拟了实际中酿酒的进程。玩家能够经过搜集制酒原资料、送递物品和完结茅台常识问答题等使命取得相应积分，排名越靠前，越有或许取得节气酒的数字藏品，这个藏品的功用在于能够以平价的方法购买相应的节气酒。
为此，茅台集团特意打造只在巽风数字国际出售的“贵州茅台二十四节气酒”，并于2月4日立春节气首发。经过巽风数字国际参加搜集资料、节气问答等取得NFC，行权后以2899元/500ml、569元/100ml的价格进行购买。
彼时，丁雄军对巽风非常垂青，表明“巽风是要把茅台在数字国际里再做一遍。”
不过，关于巽风的争议一直都存在。查找交际途径，能看到不少玩家对巽风国际的“差评”，其间不乏“引导氪金”“披着元世界外壳‘割韭菜’”等点评。据不完全统计，黑猫投诉途径上关于巽风的投诉量超3000条。
本年3月，据知情人士泄漏，贵州茅台已暂停继续开发二十四节气系列酒的方案。
除此之外，茅台跨界产品也被指出难续热度。2023年9月，贵州茅台联手瑞幸咖啡推出酱香拿铁产品。当天，“瑞幸联名茅台”“酱香拿铁”等词条就相继登上微博热搜，单品首日销量打破542万杯，首日出售额打破1亿元。同月，茅台与巧克力品牌德芙联名推出6款酒心巧克力产品，引得购买者在茅台门店外大排长队，线上途径也连续断货，在部分第三方店肆，原价179元的礼盒装酒心巧克力一度被炒至近300元。
时刻短新鲜感之后，顾客难为之继续买单。以茅台冰淇淋为例，2023年茅台冰淇淋事业部营收到达4.3亿元，并在全国布局了34家旗舰店、96家体会店和76家快闪店。而仅一年往后，茅台冰淇淋人气已不如此前，动辄超越60元的茅台冰淇淋关于群众顾客来说更像是一款“体会性产品”。
就在本月初，茅台冰淇淋在成都的首家旗舰店万象城店宣告永久封闭，这也是茅台冰淇淋在全国的第 16 家旗舰店，关张距其开业不过仅一年半的时刻。