海盛钨业创业板IPO：高光成绩依托草创贸易商、关联方等反常客户相助，买发明专利、买出售服务，买不了产品竞争力！
《奇特的地球家乡》一书中“丰厚的矿产”章节，叙述了下面这则故事：
我国江西赣州大余县，是全球闻名的“钨都”，这儿有四百多处漫山遍野的钨矿点。鸦片战争后，德国人曾在这儿首要发现了钨，其时只花500元就秘密地收买了矿权。爱国民众发现后，纷繁起来保矿、护矿。经多方交涉，总算在1908年以1,000元回收矿权，并集资挖掘。这便是赣南最早的钨矿开发业。
本来，赣南不只要名扬海外的脐橙，仍是我国钨业的发祥地。
赣州海盛钨业股份有限公司（简称“海盛钨业”或“发行人”）即为当地凭仗地舆资源优势发展起来的企业之一，首要产品包含碳化钨、钨条、硬质合金及钨粉等。
海盛钨业2006年建立，2021年12月完结股改，2023年6月向深交所创业板提交IPO申报资料拟募资4亿元，保荐组织为民生证券，审计组织为中审亚太会计师事务所。
值得一提的是，在陈述期的榜首年底，海盛钨业的公积金掩盖率居然为0，即没有给331名员工任何一位交纳住宅公积金。
这对一家现已建立十余年、作为国内16家商务部特批的“钨出口公营买卖企业”之一的老练企业来说，无论是人文关心醒悟仍是法令标准知道，都显得非常淡漠。
尽管IPO企业尤其是劳动密集型的民营企业，一般都会存在未足额交纳、未全员交纳等问题，但如海盛钨业这样公积金掩盖为0的状况却较为稀有。
当然，这并不是决议企业是否能够顺畅过会的仅有要素，监管部门一般会结合企业财务状况、企业本身合法合规状况等归纳判别。
比方，海盛钨业就存在靠多个反常客户推高成绩、产品竞赛力较弱、募资项目规划合理性存疑等需求要点重视的问题。
一、草创买卖商、相关方等反常客户帮助，发行人收入增速大幅逾越同行
陈述期内（2020年、2021年、2022年、2023年1-6月）发行人主营事务收入别离为8.12亿元、12.34亿元、15.02亿元、7.84亿元，其间2021年、2022年增速为52.05%、21.70%，大幅逾越可比公司增速均值，在同行中表现杰出。详见下图。
对此发行人表明，凭仗优秀的产品品质、较高的产品性价比，客户黏性较强，然后增速高于同行。
发行人以“客户黏性较强”来解说“增速高于同行”，现实果真如此吗？
1.前五客户变化大，草创买卖商夺头魁
在发行人碳化钨、硬质合金、钨条和钨粉四类首要产品中，碳化钨收入及毛利占比在40%左右，被视为传统优势产品。
可是，碳化钨产品各期前五大客户变化频频，陈述期内算计达11家，连榜首大客户都年年易主。其间2020年榜首大客户蓬莱市超硬复合资料有限公司，在之后期间“榜上无名”，发行人向其出售金额由3,268.58万元逐年削减至2023年上半年的1,057.85万元，原因不知道。
单从这一点来看，发行人关于“客户黏性较强”的描绘底子站不住脚。
更需留意的是，2023年1-6月的榜首大客户成都恒达瑞商贸有限公司（下称“成都恒达瑞”）是一家年青的买卖公司，2020年9月建立，2021年便成为发行人在西南地区拓宽事务的首要买卖商，2022年进入碳化钨前五客户。
陈述期内发行人对其完成的出售金额别离为0万元、1,489.74万元、4,484.66万元及3,808.00万元，占成都恒达瑞同类产品收购金额份额约85%。
关于两边可谓神速的协作发展，发行人称，成都恒达瑞的实控人爱人张勇，曾在中钨高新（000657.SZ）的子公司自贡硬质合金有限责任公司作业，首要从事硬质合金相关技能和研制，担任主管职务，在西南地区堆集了很多的硬质合金厂商客户资源。
根据上述资源张勇配偶创建成都恒达瑞，恰逢发行人拟进一步开辟并深耕西南地区商场，经同行介绍，两边于2021年开端协作。
看来张勇非同一般，在专研技能时还有精力堆集客户资源；在发行人本身对商场开辟不抱负时，却能凭仗发行人的产品，使成都恒瑞达建立次年即成为下流客户的首要供货商；在2023年3月更是将成都恒瑞达的注册资本由200万元变更为3,000万元。
尽管有企业以为注册资金会使客户对公司实力的知道产生影响，注册资金高，对公司承包事务有利，但成都恒瑞达的注册资本已超越本身大部分的首要客户，且好像与现在买卖企业大力施行的“轻财物运营方法”不是同一个理念。
在成都恒瑞达出售金额80%以上的六家首要客户中，仅成都邦普切削刀具股份有限公司（下称“邦普刀具”）注册资本高于成都恒瑞达。邦普刀具曾在新三板挂牌，据其以往公告，2013年至2018年（2019年报供货商未显名）向邦普刀具供给碳化钨的榜首大供货商非常安稳，系一家成都本地公司，每年收购金额大约一、两千万。
令人疑问的是，成都恒瑞达为什么能用发行人的产品，在三年内代替邦普刀具原有碳化钨供货商30%的份额呢？若按上述收购金额测算，则约为600万元。可是，陈述期内邦普刀具与发行人存在直接买卖，向发行人收购少数硬质合金及碳化钨产品19.52万元、174.43万元、153.95万元及48.95万元。
已然能够直接协作，为何还要经过一家新建立的买卖公司直接收购呢？
还有一个对立之处是，2023年1-6月发行人向成都恒瑞达出售金额3,808.00万元，已超越整个境内华南地区，但招股书发表的按区域区分主营收入，却不见西南地区。详见下图。
2.对相关方客户的出价格格高
2020年11月，京瓷集团（即京瓷株式会社）向发行人增资631.0687万元注册资本，一起开创股东郑风华、谢远乐别离将其持有的发行人2%股权转让给京瓷集团。京瓷集团算计获得了10%的股权，谢远乐为其让出了第三大股东的方位。
这是发行人初次引进外部出资者，但与京瓷集团的协作并非榜初次。在这之前，京瓷集团既是发行人的首要客户，又是发行人的出资同伴。
招股书显现，京瓷集团1959年创建于日本京都，现在已在日本上市，其事务范围包括电子元器件、半导体零部件、通讯设备、精细陶瓷零部件等多个范畴。
发行人2012年开端与京瓷集团进行事务来往，后续进入京瓷集团供给链，向其供给碳化钨、硬质合金等其出产数控刀片所需的上游产品；2015年1月，发行人与京瓷集团一起出资建立京瓷精细东西（赣州）有限公司（下称“赣州京瓷”），持股份额别离为25.00%、75%。赣州京瓷主营产品为硬质合金刀具、陶瓷刀具等。
陈述期内，发行人对赣州京瓷的出售金额别离为3,087.81万元、5,491.08万元、3,605.23万元、1,432.07万元，以硬质合金及合金粉为主。2020年至2022年，发行人对其硬质合金出售金额占该类产品总收入份额别离为6.86%、8.05%、5.70%。
可见，在京瓷集团入股发行人的前后，发行人与赣州京瓷的买卖金额明显进步。与之不同的是，陈述期内一向在发行人硬质合金产品前五大客户之列的ILJIN、常州市连海合金东西有限公司两家客户，2021年的出售金额与2020年比较均呈下降趋势。
实践上，发行人无论是对京瓷集团的出售，仍是对赣州京瓷的出售，产品出价格格都高于全体均匀价格。
发行人对此解说，向京瓷集团出售碳化钨的价格高于同期产品价格，系因汇率变化、APT商场价格参阅相对较高的我国离岸价格目标等导致；向赣州京瓷出售的棒材类硬质合金、刀片合金价格较高，首要系京瓷集团约好了较为苛刻的目标要求。
固然，鉴于我国具有全球最丰厚的钨矿资源、境外钨资源相对匮乏，钨资源出口出价格格高于国内买卖价格，存在必定合理性。但对相同是内销的赣州京瓷来说，发行人上述原因较为勉强。
所谓的苛刻目标如下：
如上图所示，除了“包装”这一项或许需求额定少数本钱，其他项目与京瓷集团是否有特别要求，其实联系不大，反而能够说是产品合格的根本要求。换言之，京瓷集团的“高要求”并没有对产品中心竞赛力产生影响。
据问询回复，发行人硬质合金产品的性能与同职业公司水平适当，且对陈述期内产品价格差异不大（详见下图），这必定程度上阐明商场对职业界现有产品的价值反应根本相同。但发行人却以高价向相关方出售，非常奇怪。
3.客户曾向发行人供给告贷，两个“矢野”客户之间是否存在未发表的相相联系？
陈述期各期，发行人完成境外出售收入27,584.09万元、42,532.11万元、57,102.13万元和29,926.41万元，占比为33.99%、34.47%、38.03%、38.17%，份额逐步进步，且明显高于可比公司。详见下图。
发行人称，首要是因为其钨条产品境外出售比重较高所造成的，陈述期内涵40%以上，2022年高达52.07%。
招股书显现，陈述期内日本企业YANO METALS CO.，LTD为发行人钨条产品榜首大客户，一起也稳居全体经营收入榜首大客户的宝座。发行人对其出售钨条收入别离为4,756.83万元、9,124.41万元、13,676.52万元、5,137.08万元，增幅较大，占YANO同类产品收购金额份额为73%-85%。
可是，这位大客户，或许参加了发行人与开创股东之间高息告贷的相关买卖。
因出产经营等需求，2020年头发行人向股东曾庆宁（亦为实控人）、谢远乐和郑风华拆借资金余额算计3,305万元，陈述期内新增2,300万元，总计5,605万元。到2022年12月31日上述相关方资金拆借已整理结束，可是发行人依照7.83%的高利率归还利息却值得予以重视。
并且，上述股东向发行人拆入资金的首要来历有80%以上系向其亲朋个人告贷获得：
这就显得非常不合常理了。假如开创股东本身资金富余，为支撑企业发展给与期限宽松的资金拆借无可厚非，但连股东都要向别人先告贷，并且告贷利率与发行人融资租借实践利率较为挨近，为何多此一举呢？
更可疑的是，实控人曾庆宁向亲朋告贷的对手方中，发行人客户上海新矢野买卖有限公司实控人严某赫然在列。发行人按约向曾庆宁偿付本金利息后，曾庆宁按约向严某偿付本金利息。
而发行人榜首大客户YANO METALS CO.，LTD的实控人为矢野和义，相同都是发行人客户，相同都有“矢野”，两者背面是否存在相相联系呢？
二、产品竞赛力缺少，IPO申报前夕突击购买专利或为凑数
1.产品毛利率明显低于可比公司均值
陈述期内，发行人主营事务毛利率别离为10.61%、10.74%、9.14%和9.85%，同职业可比公司均匀值别离为19.66%、20.6%、19.97%、16.71%，明显低于可比公司。
作为国家榜首批工信部公告的契合《钨、锡、锑职业准入条件》的企业，作为国内16家商务部特批“钨出口公营买卖企业”之一，发行人的毛利率却与同行存在较大距离。
详细到产品，不只收入最高的碳化钨毛利率低于可比公司，被发行人视为未来赢利生长点的硬质合金毛利率相同不及同行。
发行人毛利率较低，若职业发起价格战，或许会无法接受；再者，发行人赢利空间遭到紧缩，出售费用、研制投入等方面会显得“小气”，详见下文剖析。
2.出售佣钱份额高，出售严峻依托外部居间商
陈述期各期，发行人前五大客户出售金额占比为23.83%、24.41%、24.24%和23.05%，会集度较低。除了上文说到其碳化钨产品前五客户多达11家，其他首要产品也有8、9家。
一般这意味着商场竞赛剧烈，商场上的客户资源较为涣散，企业需求投入更多的资源来开发和保护客户联系。
可是，发行人的出售人员数量在公司垫底，陈述期内出售费用率为别离为1.05%、0.96%、0.76%和0.70%，低于同职业可比公司均匀水平。
出售费用明细中，出售佣钱占比在50%左右，约为员工薪酬的两倍，系发行人为拓宽境外商场及境内部分零星硬质合金客户而向居间商付出的酬劳。尽管可比公司中钨高新与厦门钨业出售费用也存在相似性质费用，但其份额较低，不到10%。
现如今，出售人员的重要性不容忽视，乃至是企业的表外资源之一。发行人不培育内部出售团队才能，简略粗犷首要依托外部服务商拓宽客户，或许在合规性合法性方面存在危险，也或许有更多不可控要素。
3.申报IPO之前会集突击购买多项发明专利，疑为凑数
发行人陈述期内研制费用率别离为4.04%、3.49%、3.37%、3.40%，保住了作为高新技能企业的面子，其实份额不算高。
2020年至2022年，发行人计入研制费用的研制项目合计55项。2023年6月初次发表的招股书显现，上述期间内发行人原始获得的发明专利仅有1项，离最近一次原始获得年份相隔7年之久。
或许有些发明专利已请求暂未获得授权，但发行人好像等不及。2022年下半年，发行人别离找大学、个人、企业共购买7项发明专利。
不解的是，发行人批量购买的这些专利，现在并未实践应用于其研制和出产等经营活动过程中。
发行人称，会集购买专利是为了应对原资料供给危险以及着手未来商场布局。
可发行人不是一向都没有钨矿资源吗？为安在申报IPO之前忽然有这些考量呢？
并且，发行人曾信誓旦旦地表明，原资料钨精矿的首要供货商均为具有上游钨矿资源和途径资源的知名企业，且均出具阐明与发行人具有长时刻协作意向，能够保证发行人原资料供给安稳；别的因为钨精矿、APT等上游原资料系大宗产品，商场上存在很多的买卖商可供挑选。
已然对原资料供给安稳性如此定心，又何故特意购买专利应对相关危险？
看来，这些专利很有或许是买来“撑门面”的。尽管发明专利的数量多少，并不能彻底代表企业的技能实力或许立异才能，但对申报创业板的发行人而言，提交资料时只要4项发明专利且年份距离长远，着实说不过去。
4.产业链话语权较弱、经营性现金流陈述期内均为负数
陈述期各期末，发行人流动财物占总财物份额约为76%，其间应收收据及应收账款占比均匀为32.71%，存货占比均匀为27.06%，份额较高；敷衍收据及敷衍账款份额较低，均值为14.57%。
这是典型的对上下流产业链话语权较弱的表现，发行人年年为负的经营性现金流净额也能阐明这一点：
发行人坦言，上下流付款周期不匹配：一般会给予客户30-60天左右不等的账期，但客户实践回款时或许略善于信誉期，且部分客户以收据付出货款；公司付出上游APT、钨精矿等资料的付款周期约为30天，且以电汇付出为主。
一般来说，企业在与上下流企业的协作中处于被迫位置，首要原因系缺少中心技能和品牌影响力。假如发行人在招股书中六处说到的引以为傲的产品商场排名，是用过于宽松的信誉方针、存货积压、资金被占用等换来的，实则何足挂齿。
三、募投项目规划合理性存疑：疑盲目跟风悉数投向新产品，危险较大
发行人本次募投项目如下图所示：
注：“年产400亿米光伏用钨丝项目（一期）”为120亿米。
发行人自称深耕钨制品范畴多年，现在产品线现已掩盖APT、氧化钨、钨粉、碳化钨、钨条、钨丝及高性能硬质合金等简直悉数钨制品，但陈述期内能列示出来的主营产品仅有碳化钨、硬质合金、钨条及钨粉四种，其他产品详细出售状况不得而知，尤其是与募投项目有关的钨丝产品。
光伏用钨丝对发行人而言归于新增产品，但同行早已提早布局：
比方，厦门钨业自2021年起展开光伏用钨丝事务，2021年、2022年和2023年1-6月完成收入别离为2,126.23万元、52,228.31万元和76,575.24万元，并拟在2023年度向特定目标发行股票募投项目中新长脸伏钨丝产能1,000亿米；
比方，中钨高新子公司建造的“年产100亿米细钨丝扩能改造项目”2022年内投产；翔鹭钨业“光伏超细钨丝项目研制工程”2023年6月底在建工程余额1,291.71万元；
其他几家同职业上市公司也有相应的技能储备和量产方案。
发行人该募投项目从开端投产到彻底达产需求5年时刻，到时同行凭仗先发优势获取的商场份额、品牌认知度，能被其容易分走吗？
相同的，发行人现有硬质合金产品首要为棒材类合金、圆刀合金及模体资料等，陈述期内该产品毛利率最高，15%左右。但此次发行人拟经过“年产3,000万片高性能硬质合金数控刀片项目”进入数控刀片范畴。
数控刀片为其参股企业赣州京瓷的首要产品，一起发行人股东兼客户京瓷集团在我国数控刀片职业为代表企业之一，发行人为何要与盟友竞赛呢？
发行人有些“摧眉折腰”地否定会存在竞赛，简略归纳即：京瓷刀片精度小于0.01mm，多用于轿车、航空航天等职业小零件精细加工，本身募投项目中的数控刀片产品功能定位于五金、卫浴等职业金属通用加工，与具有中高端品牌形象的京瓷不在一个等级。
如此说来，发行人拟募资1.5亿元建造一条较为低端的数控刀片出产线，这契合创业板的定位吗？
综上所述，海盛钨业看似亮眼的成绩，系靠草创的买卖类客户、是股东也是同伴的相关客户等特别客户鼎力相助，收入真实性存疑。
此外，海盛钨业的产品竞赛力好像名不副实，毛利率明显低于同行、IPO申报之前突击购买多项暂时用不上的发明专利、产业链话语权较弱、现金流终年处于“失血”状况，征集资金不用在刀刃上进步现有产品中心优势，却拟拓宽同行早已布局的产品，自称钨制品全掩盖实则多而不精，其生长途径及战略组织的可行性值得商讨。
本文源自：估值之家
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十几年前我刚到英国，看到街头巷尾的慈悲商铺内人山人海。慈悲商铺说白了便是二手货品店。不少穿着入时的女士流连于衣物货架前，不亦乐乎地挑选着旧衣物；满意如意的顾客，拎着大包小包二手物品走出店门。我心中的惊诧与阿姨听到我买二手沙发的反响无异。经济兴旺的英国为何有那么多人光临二手货品店呢？久居英国，我对英国的二手货文明有了较深化的了解。
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小市民买二手货省钱家常便饭，英国的豪门尊贵也来凑这个热烈。英国一个名为《超级节省者》的电视节目采访拉特兰公爵夫人，在节目中，公爵夫人大谈自己怎么懂得节省，为了节约会买二手的名牌服饰，例如花400英镑买价值过千的貂皮大衣等等。虽然请豪门尊贵来教育小市民节省短缺说服力，但公爵夫人购买二手服饰可谓井蛙之见，英国人对二手货的情绪就可见一斑了。
二手商场常能寻到“宝物”
也难怪英国人钟情于二手货品，人们常常能在二手商场寻到宝物。就拿咱们家的二手沙发来说吧，我在购物网站上看到离咱们家不太远的一个镇上有人拍卖他们家的沙发。这套沙发有两张，一张三座，另一张两座。从卖家多张近距离沙发相片来看，枣红色的真皮沙发配上带有精巧雕琢的原木底座，十分高雅尊贵，正合咱们意。卖家于几年前以1600英镑购买了这套沙发，但他们后来一向侨居澳洲，所以沙发没有什么磨损。卖家还保存了购买沙发的收据以证明价格事实。
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英国的二手商场品种繁复，其间数量最多的是慈悲商铺。在英国，无论是热烈的大城市仍是居民不多的小村镇，都能见到大大小小的慈悲商铺，有扶持教育的、助贫的、各种疾病研讨的、协助老年人、妇女和儿童的、爱护动物的、环保的，不计其数。这些慈悲安排选用多种筹款方法：政府资助、商业资助、个人捐献，还有便是安排进行出资和开慈悲商铺。慈悲商铺的一切盈余归其隶属的慈悲安排。
慈悲商铺出售捐献之物，又享用税收优惠。并且，除了办理层，职工均为义工，本钱很低。
慈悲商铺以其所属慈悲安排的称号为店名，如英国红十字会、英国心脏病基金会、救助儿童。除店名之外，这些商铺与其他商铺看上去没有什么区别。有的慈悲商铺俭朴低沉，也有的装修得金碧辉煌。慈悲商铺的物品绝大部分为捐献物，来自全社会。有些捐献者是殷实人家，他们追逐潮流，家中的物品更新换代快，便把替换出来的物品捐献给慈悲商铺。而大多数捐献物品的人来自一般的家庭。慈悲商铺的货品多种多样，衣物和书本这类替换率高的物品数量最多。
不得不提的传统二手商场车尾箱货品集市
常见的英国传统二手商场还有车尾箱货品集市（carbootsale）。在英国，一些安排租借他们的场所给有意者摆摊售卖二手货品。这些安排一起担任宣扬和办理他们安排的车尾箱货品集市。他们收取摆摊者场所费，许多车尾箱货品集市还收取顾客少数的入场费。这种集市多在球场、广场或社区的大草坪等露天场所上举办，后来还呈现了在室内的，如礼堂和社区中心等。卖家驾自家的小轿车到这些场所，摆卖家中挑选出来的物品。集市的货品放在车尾箱运送，因而得名。近年呈现了一些以搜集旧物，然后到车尾箱货品集市售卖为业的人。
在车尾箱货品集市售卖的大多数是小物品，如餐具、装饰品、小家电、玩具和衣物等等。像家具那样的货品难以转移，较少呈现在车尾箱货品集市。人们出售各种物品，其间包含一些古玩。因而，车尾箱货品集市历来招引淘宝的古玩界行家达人。有些人以为卖的是家中无用的陈腐装饰品，却不知道以贱价卖掉了无价之宝的古玩。
二手货品从多个层面谋福社会
上文说到的慈悲商铺不光遭到英国人欢迎，还遭到政府的大力扶持。政府在各种税收上给予慈悲商铺极大优惠，例如免除了公司盈余所得税，不征收捐献物品出售所得税等各种税收。慈悲商铺运营本钱低，能够贱价售卖其货品。慈悲商铺内贱价的日子用品协助贫民处理了一些根本的日子需求，慈悲商铺也是殷实人家协助贫民的途径，慈悲商铺的存在在必定程度上减少了贫富悬殊带来的社会不稳定要素。
别的，市面上各式各样的二手货中，小轿车也是英国最常见的二手货品种之一，并且是大多数英国人都倾向于购买的品种，在我知道的英国人傍边，购买新车的人寥寥无几。保养得好的车子，用了一两年与新车无异。因而，大多数有经济条件的人也甘愿挑选较新的二手车而不买全新的车子。
市面上最多的二手货是衣物。衣物替换率高，有些追逐潮流的人士，衣物仅穿三四回就更换了。因而，政府和各环保安排都大力提倡循环运用衣物。各慈悲安排会对捐献的衣物进行挑选和处理，一般不会售卖残旧和不干净的衣物。捐献物品的多为热心公益的人士，他们一般只捐献自己以为好的物件。
英国人给孩子言传循环运用物品的道理，也对孩子进行身教。我家孩子的校园安排一些义卖活动，请家长捐献不陈腐的二手校服、书本和玩具等进行售卖来筹措资金。校园用筹措来的资金改写操场的围栏，增加几个垃圾箱，建筑自行车停放区和改进校园农场设备等。校园还请家长捐献要挑选的厨房用具，让低年级的孩子用作过家家的什物玩具。英国的孩子早早就遭到二手货文明的熏陶了。文/陈雁茵（现居英国）
德国：跳蚤商场既是商业场所也是交际渠道
德国的二手商场古已有之，至今仍然大行其道。二手商场又被称作跳蚤商场，在德国各个城市都能找到它们的身影（多于周末开市）。卖家在跳蚤商场出售家里搁置的物品，既可腾地儿又能挣钱；买家则抱着“淘宝”的心态纵情挑拣物美价廉的满意物件。仅在德国首都柏林就有数十个跳蚤商场，有的专卖儿童用品，有的则出售旧书或收藏品。
坐落勃兰登堡门前“六一七”大街上的跳蚤商场能够算是柏林最闻名的跳蚤商场之一。书本、古玩、唱片和艺术品令这儿充溢了艺术气味，招引了大批游客来此一游。
“柏林墙公园”跳蚤商场是柏林最受欢迎的跳蚤商场之一。每当周日，人们从五湖四海涌向这儿。从家电到服装，从自行车到克己手工艺品，不只产品丰厚气氛也十分热烈。
柏林的许多跳蚤商场都有人售卖柏林墙的墙砖。虽然德国人卖东西一般比较牢靠，但柏林墙究竟现已被撤除近30年了，能否买到真货就要看各位买家的眼力了。
因为近些年欧洲经济不太好，越来越多的人挑选在跳蚤商场购买二手货，这样可省下更多的钱用于旅行。人们来跳蚤商场的理由不相同，但明显逛跳蚤商场已成为德国人日子的一部分。
跳蚤商场都有标准的办理方为摊主们分配区域（会收少数办理费）。不过，办理方一般会历来摆摊的小朋友们供给1平方米左右的免费货摊，供孩子们出售儿童玩具和用品。
不少跳蚤商场的商贩都是一般市民，摆摊朴实是觉得很好玩（价格会十分廉价）。但有些跳蚤商场就不这么朴实了，一些正规的品牌或商家会来出售自己的产品，既不打折也不讨价。
德国的跳蚤商场既是商业场所也是交际渠道。人们在摆摊之余聊聊家常，将用不上的安全座椅、服装、饰品和家具等贱价卖给更需求它们的人。文/辛未
在不同国家逛二手市场能淘到什么好东西？
近几年跟着电商鼓起，“闲鱼app”之类的国内二手网站也有了固定受众，越来越受欢迎。事实上，逛二手店是欧洲人的一个固定保存项目。跳蚤商场这个词便是源于法国等欧洲国家对旧货地摊商场的别称，一个多世纪前巴黎...
不久前，咱们向读者主张搜集：本年，你是怎样搞到钱的？由于咱们听了太多搞钱失利的事例，所以，这一回咱们更猎奇搞钱成功的故事。
终究，咱们收到了三百多份投稿。这背面，是超越一百种的搞钱办法。一个小彩蛋是，投稿许多来自大学生，这显现出大学生们对搞钱的极高热心，几乎能够被评为年度搞钱集体。
有人赚的是实实在在的体力钱。比方一位名叫小林的大二学生，他发现挨近期末，许多同学没有完结体育课跑步方针，所以想到供给代跑服务，赚了370.3元。还有的，充分发挥宿舍的中心区位优势，有的在宿舍开美甲店，还有的在宿舍开寿司店（一周赚了四百）。更有甚者，直接针对中心需求——写论文，如正在读硕士的李李，挑选帮人优化论文插图，赚了四千多，还被一个接一个推给甲方同学，感叹“他们给的实在是太多了”。
当然，热衷于搞钱的，除了学生集体，天然有忙于生计奔走的打工人们。对他们来说，由于时刻和精力有限，搞钱愈加不易，也愈加需求构思。看似都是搞钱，但对许多人来说，其实是他们抢救喜好、救赎自我，或是在一般国际里取得正反应的一种办法。
正如咱们在搜集案牍里所说，搞钱，它检测一个人的幻想力，以及每个人的资源、环境、认知、尽力……有时分，还需求一点命运。经过这次搜集，咱们也是大开眼界，并且慨叹，国际上或许不缺少商机，缺的仅仅走出那一步。
文 | 饶桐语 王朝洋
修改 | 易方兴
运营 | 虎鲸
最技能流的搞钱
Michael 31岁
生意乡村朽木，赚2000美金
去义乌找跨境供应链货源时，我知道了一位美国艺术家，他是画画的，画森林、画大天然，因而画框会选用许多原始木头。他找到我，问能不能帮他在我国购买一个画框。此前，他在这上面花了大价钱，一些黄杨木画框能卖到1000美金。他还在许多跨境电商国际站搜寻过，也找不到相似的货源。
我原本没有想过赚钱，仅仅想交个朋友，就容许了他。我联系上在安徽乡村老家的伯父，找了一些用来烧柴火的一般干枯松木，寄到一家东北木材厂加工。最终，一个30*40cm的相框只收了70美金。其实，除开加工费，这一单是没有什么收入的，光是邮费便是30美金，回家我还得给我伯父发红包。
在义乌，许多人做跨境电商，是把一些很廉价的东西卖出去，东西要小，不易碎，运费低，也不怕货损，这种标品才是赚钱的好生意。比较起来，卖画框很难标准化，也很难扩展规划。但我觉得，做点有价值的事更有意思。这位画家收到货之后，狠狠夸了它，还送了我一幅画，后来还下了挨近2000美金的后续订单。
盘点2023年一百种搞钱方法：帮装灯、帮洒水、卖朽木、开搞钱课……总有一种合适你
2023年，年轻人沉浸“搞钱”——如同，只需实打实的银行卡数额，才能够劝慰打工人的心灵。所以，这一年，如同人人都在做副业，事务方向更是形形色色。不久前，咱们向读者主张搜集：本年，你是怎样搞到钱的？由于...
央视主持人康辉，有新身份！
据中心广播电视总台央视频官方微博5月6日晚音讯，央视掌管人康辉近来在“央视新闻”时势访谈栏目《互鉴》中泄漏，遭到巴黎奥组委的约请，他将在本年7月作为奥运火炬手，再次来到巴黎，传递火炬。图片来历：央视频...